ЧОУ ДПО «Региональный институт передовых технологий и бизнеса»
8 800 250 34 63
8 8552 39 64 95
Заказать звонок

Эффективная продажа недвижимости

Содержание обучения

Развитие навыков риелторов, влияющих на эффективность долговременного сотрудничества с клиентом, включая:

  • усовершенствование имеющихся и формирование новых навыков продажи и переговоров;
  • увеличение количества и качества успешно завершаемых сделок;
  • формирование и продвижение корпоративных норм работы с клиентом;
  • повышение профессиональной мотивации агента по недвижимости.

Повышение профессиональных качеств и коммуникации, включая:

  • эффективные методы в рекламе, подача объекта в рекламе.

Основные темы программы:

  • Общение с клиентами на входящих звонках. Приглашение на встречу.
  • Подготовка эффективной продажи (что влияет на установление эффективного первого контакта с клиентом в ситуациях при общении по телефону и личной встрече).
  • Создание первого впечатления риэлтором (техники «легкого» расположения к себе).
  • Типы клиентов: как с ними работать?
  • Секреты влияния в переговорах. Вербальные (что мы говорим), невербальные (поза, жесты, мимика) и паравербальные (интонация, подстройка под темп, громкость голоса оппонента) способы воздействия.
  • Потребности, мотивы и приоритеты клиента (техники сбора информации, выслушивание). Вопросы в сборе нужной информации и создании потребностей у клиента.
  • Ошибки при задавании вопросов клиентам.
  • Формулировка предложения (техники успешной презентации).
  • Презентация риэлтором выгод предложения, основанная на потребностях клиента.
  • Переговоры по ценам.
  • Методики работы риэлтора с возражениями и сомнениями клиента.
  • Заключение сделки (способы подведение клиента к принятию решения). Методы взятия обязательств от клиента.
  • Создание и поддержание необходимых условий для перспективного сотрудничества с агентством недвижимости.
  • Эффективные методы рекламы.
  • Разбор рекламных объявлений, ошибки и новые «фишки».
  • Разовый клиент - источник постоянной прибыли.
  • Работа в кризис: кризис – удачное время.
  • Необычные объекты недвижимости. Работа с клиентом при продаже «необычных» объектов.

Аудитория

Обучение ориентировано на агентов по продаже недвижимости с различным опытом работы.

Продолжительность обучения
2,5 дня, 8:00-17:30
Входные требования
Нет
Документ об обучении
Сертификат
Подать заявку на обучение!
Представьтесь
Контактный телефон
Электронная почта
Организация
Программа обучения
Отзывы участников обучения
Алексей Викторович Бочкарев, директор Учебного центра по подготовке персонала ПАО «Нижнекамскнефтехим»

В процессе сотрудничества преподаватели ЧОУ ДПО «РИПТиБ» зарекомендовали себя как высококлассные специалисты, оказали содействие в разработке программы обучения «Инструктор производственного обучения - наставник», отвечающей всем требованиям, необходимым для нашего предприятия. Хочется сказать слова благодарности преподавателям, которые находили подход к каждому...

Заявка на обучение Наверх