ЧОУ ДПО «Региональный институт передовых технологий и бизнеса»
8 800 250 34 63
8 8552 39 64 95
Заказать звонок

Обучение по теме «Эффективные переговоры по закупкам»

Обучение по теме «Эффективные переговоры по закупкам»
21.08.2017

ЧОУ ДПО «РИПТиБ» проводит обучение по теме «Эффективные переговоры по закупкам» для сотрудников организаций, ответственных за закупочный процесс.

                                             Основные темы обучения:

  • Типичные поглотители времени, эффективные инструменты организации времени; 
  • Расстановка приоритетов. АВС – планирование;
  • Умение работать в условиях многозадачности. Работы в условиях цейтнота;
  • Ошибки переговоров: почему не получается договориться?;
  • Чек – лист подготовки к переговорам. Как и где правильно собирать необходимую информацию?;
  • Идеальные и реальные цели переговоров: что они дают на практике?;
  • Этапы переговорного процесса;
  • Управлениепереговорами: главныеправила советских дипломатов;
  • Практические приемы установления и поддержания контакта;
  • Секреты влияния правильного расположения участников в деловых переговорах. Расположение по отношению друг к другу. Вербальные (что мы говорим), невербальные (поза, жесты, мимика) и паравербальные (интонация, темп, громкость голоса) способы воздействия;
  • Построение правильных вопросов в искусстве переговоров; 
  • Как выяснить скрытые мотивы оппонента, получить наибольшее количество нужной информации с помощью правильно построенных вопросов;
  • Ключевые слова на переговорах: наиболее эффективные аргументы в работе с поставщиками;
  • Отстройка от конкурентов. Техника «проблема – решение»;
  • Переговоры по ценам. Как добиться оптимальных условий оплаты?;
  • Способы противодействия давлению поставщиков, работа с возражениями поставщиков;
  • Сложные ситуации в переговорах с поставщиками. Работа с рекламациями. Недопоставка продукции. Изменение цен поставщиком без согласования с заказчиком;
  • Типичные манипуляции, употребляемые поставщиком и способы их нейтрализации;
  • Специфика жестких переговоров;
  • Эффективные методы разрешения конфликтов при ведении жестких переговоров;
  • Достижение финальных договоренностей.

Подробнее об обучении Вы можете узнать по телефону  – 8-960-086-83-13;

8(8552) 39-67-36.

Осталось мест: 15

Ещё новости
Визит ПАО «Северсталь»
15.02.2018
Обучение руководителей АО «ТФК»
12.02.2018
Обучение начальников цехов ПАО «КАМАЗ»
05.02.2018
Продление акции для субъектов дилерской сети ПАО «КАМАЗ»!
01.02.2018
С Днем студента!
25.01.2018
Заявка на обучение Наверх